智能安防赛道上的华为
整个安防的行业已经从“看得见，看得清，看得懂”为特征的时代，开始进入到一个可以“预见未来，预见风险，预见态势”的一个新时代。在技术拐点出现的关键期，谁将在芯片、网络、云计算、人工智能以及大数据上掌握优势，谁便越容易成为新时代的领航者
整个安防的行业已经从“看得见，看得清，看得懂”为特征的时代，开始进入到一个可以“预见未来，预见风险，预见态势”的一个新时代。在技术拐点出现的关键期，谁将在芯片、网络、云计算、人工智能以及大数据上掌握优势，谁便越容易成为新时代的领航者，华为安防在技术变革的关键期中，凭借在ICT领域积累的经验，正以迅雷不及掩耳之势进军安防。在过去的一年，收入增长了80%，据华为安防透露，未来一年速度会更加的快。但很明显华为安防从未想成为行业新的寡头，他们认为在智能时代，单点的技术是产生不了什么价值，但是合在一起却可以产生无限的可能，因此与合作伙伴一起共建生态并不是口号，而是行动。
针对未来华为安防的市场战略部署，安防知识网专访了华为智能安防产品线总裁段爱国与华为EBG中国区智能安防解决方案销售部总经理彭晓东，以下为整理的观点呈现：
“打造安防领域可进化的AI土壤”
这是华为安防提出的新方向。站在行业向智能化转型的契机前，华为在进入行业之前一直在思考几个问题——如何呈现差异化与如何带给客户差异化的价值。经过市场探索，段爱国认为，传统的安防在摄像机上存在较大的弊端，缺乏智能化的能力。换句话而言，便是传统的摄像机不够开放，导致其智能的能力不足、算法不够，无法根据具体需求改变应用。
因此，华为提出要打造一个能够跟得上这个时代变化且不一样的摄像机，这也是华为对安防行业最初的思考。整个安防行业中，关于智能化的思考大同小异，但华为安防却从智能手机发展的角度，去看待智能安防未来的发展。虽然这个概念看上去不难理解，但要真正有底气去完成这个目标，打造可以进化且可成长的摄像机，需要的能力却不少，段爱国进一步解释：
一是华为拥有自研的芯片，保证强大的AI算力，能够实现为摄像机装上智慧的大脑，未来可以进一步使其实现自主思考自主进化；
二是华为拥有开放的架构，能让业界所有伙伴根据不同的场景去开发和适配不同的算法，通过算法的不断迭代，所体现的功能与价值便会不同，成为华为在这个行业的竞争力，也为客户带来差异化的价值。
“软件定义摄像机开始落地”
软件定义摄像机的产生，华为表示有两个原因。一是传统安防摄像机的功能的局限性与客户需求的多样性的矛盾，二是就像智能手机的普及，随着智能化需求的提升，让软件定义的需求也得到提升，用户希望有加载不同算法便能实现不同功能的摄像机产品。
自从华为提出软件定义摄像机以来，围绕其的讨论从未停歇，如市场表现力，具体的落地情况等等。针对这些问题，彭晓东表示软件定义摄像机的市场测试效果已经超出了预期，效果可以用惊叹来形容。“许多测试的效果是远超于业界标准，如在人脸抓拍测试中，业界水平一张图只能抓到30张人脸，而华为的摄像机可以实现抓到100张。更为重要的是，如果客户需要，我们可以进一步扩充，实现抓取200张人脸的能力。”彭晓东补充，经过去年的推广与测试，软件定义摄像机的概念与性能已经得到客户的认可，并在广东、湖南、合肥等大型项目中开始使用。
总结起来，软件定义摄像机的潜在能力，要远远超过人们的想象，这或许也是智能化的魅力，充满着无限的可能。
“未来3-5年华为要成为智能安防领域TOP级玩家”
华为安防一直被业界视为撬动当前行业格局的挑战者，但对于它们自己而言，出发点却更为简单。段爱国表示，华为从来不瞄准竞争对手去做产品，我们一向都是去洞察客户，洞察这个时代，以及洞察未来的趋势，无论哪个行业相信优势挡不住趋势。
对于华为而言，今年智能安防是奠定全球基础规模的一年，虽然目前具体的数字还没有定，但彭晓东表示，华为的宏观的目标是未来3-5年内成为智能安防领域的TOP级玩家，今年的市场策略主要变化有以下3个方面：
一是继去年将公共安全、交通之外的教育、金融、医院等场景统一归为园区后，今年华为也在尝试将这些场景进一步精细化管理。这意味着华为今年会进一步重点抓子行业进行深耕，战略会更加的聚焦与清晰；
二是2019年将是华为安防专业渠道的元年，在2018年产品框架逐步健全后，今年希望发展500家以上的专业安防渠道，创建健全的培训体系，打造完善的渠道体系；
三是配套相关的激励政策，让渠道更好地发展。智能安防产业的繁荣，不是几个厂商的繁荣，只有渠道与厂商一起做大做强，产业才可以持续发展。
“华为只做黑土地”
对于合作伙伴对华为大力进军安防行业的担忧，段爱国表示“华为在战略上成立智能安防产品线的时候，便已明确我们只做安防行业的黑土地。黑土地意思是我们划了一个清晰的边界，比如说我们只做好平台，我们不做应用等”。
华为安防已经不止一次向外公布自己生态建设所扮演的角色，从某种意义上来讲，真正的智能解决方案，很难由一家企业真正提供端到端的解决方案，与合作伙伴共同打造是必然的。据介绍，目前华为的生态落地措施也很简单，在产品上华为提供开放的平台，供伙伴的算法和应用快速高效对接，包括算法商城、算法仓等，在市场上依托华为品牌在每个省新品发布和渠道招募的方式，将渠道伙伴邀请至现场了解华为的产品与生态战略，有意者都能直接与华为洽谈。
另外，彭晓东表示，华为安防的进入，坚持“平台+生态+AI“的战略结合阳光的生态政策，将让华为与渠道商和合作伙伴等打造共赢、稳健的生态环境。
对于华为而言，最大优势在于具备洞悉未来需求以及强大的基础能力，在这两点上，整个行业几乎找不到与其对标的企业。在智能安防时代面前，段爱国认为，这条路上，我们不会自己走，所有的企业只要拥抱趋势，积极转型都能在智能这条路上与我们一起迎接未来。
笔者看来，如同华为智能安防产品线总裁段爱国所言，优势挡不住趋势，虽然目前现在传统安防方兴未艾，但技术变革的拐角已到，如果传统安防当前的技术优势不是代表未来的趋势，终究会被替代。
目前华为已经在智能安防的赛道上起跑，未来成绩拭目以待。